Formation Bâtir et déployer son plan d’action commercial

Aucun

Comprendre, construire et déployer ses plans pour atteindre ses résultats.
Analyser son territoire et sa position sur ce territoire.
Traduire la stratégie de son entreprise dans un plan tactique d’actions commerciales.
Utiliser au mieux son organisation de vente.
Piloter l’action de ses commerciaux.

Accessible selon le nombre de places disponibles.
Les participants recevront leur convocation au plus tôt deux semaines avant le début de la formation.

À l’issue de chaque module, le formateur évaluera chacun des participants en fonction des cas pratiques et exercices effectués.

Une attestation de formation vous sera remise.

• Alternance d’exercices, cas pratiques, QCM et de notions théoriques, projet Fil Rouge.
• Evaluations régulières et retour du formateur sur les points moins bien assimilés.
• Les supports de cours seront mis à disposition via notre la plate-forme de téléchargement AJC Classroom.
• Accès à notre plateforme à distance de Classe Virtuelle
  Mêmes possibilités et interactions avec votre formateur que lors d’une formation présentielle. En effet, votre formation se déroulera en connexion continue 7h/7 :
  • • • Echanges directs avec le formateur et l’équipe pédagogique à travers la visioconférence, les forums et chats
      • Vérification de l’avancement de votre travail et évaluation par votre formateur à l’aide d’exercices et de cas pratiques
      • Suivi pédagogique et conseils personnalisés pendant toute la formation

  Vous recevrez les informations de connexion par mail dès votre inscription. En cas de problème de connexion, vous pourrez joindre notre équipe à tout moment (avant ou même pendant la formation) au 0182837241 ou par mail à l’adresse hotline@ajc-formation.fr.

Les personnes en situation de handicap sont invitées à nous communiquer leurs besoins spécifiques. Nous ferons tout pour les mettre dans les meilleures conditions de suivi de la formation (compensation, accessibilité…)

Attestation de formation

Chef des ventes
Directeur des ventes

COMPRENDRE LA STRATÉGIE DE SA SOCIÉTÉ ET SON IMPACT

• Les 3 stratégies de base selon Porter : domination, différenciation, niche.
• L’impact de la stratégie de sa société sur l’organisation commerciale.

COMPRENDRE SON MARCHÉ ET SON POSITIONNEMENT CONCURRENTIEL

• Analyser son territoire avec la carte concurrentielle de Porter.
• La vision des acteurs : clients, concurrents, partenaires.
• La synthèse : opportunités et menaces.

IDENTIFIER ET ANALYSER SES FORCES ET FAIBLESSES

• Analyser son portefeuille clients, le segmenter pour mieux le cibler.
• Les outils quantitatifs et qualitatifs de segmentation : la méthode A/B/C et la matrice X9 , l’analyse multi-critères des résultats, les 6 « O » de Kotler.
• Ses ressources, leviers et contraintes internes.
• La synthèse : forces et faiblesses

CONSTRUIRE SON PACT© : PLAN D’ ACTION COMMERCIAL TACTIQUE

• Décliner ses objectifs, choisir sa stratégie.
• Adapter ses investissements commerciaux à ses cibles.
• Choisir ses actions en fonction de leur ROI et du cycle IQADE© : Identifier, Qualifier, Acquérir, Développer, Entretenir.
• S’appuyer sur ses forces pour saisir des opportunités, réduire des faiblesses et contrer les menaces.

LES OUTILS POUR PILOTER ET CONTRÔLER SON ACTION

• La formalisation de son plan de vente ou de son PACT®.
• Le portefeuille d’affaires.
• La méthode qualité (PDCA) appliquée au plan d’action tactique.